Program Pengembangan Tim Korporat – Agenda Contoh Pengembangan Tim Penjualan

Contoh program pengembangan tim yang dikembangkan untuk tim yang terdiri dari 20 profesional penjualan dari tim penjualan fungsional. Program itu adalah program sore. Pagi itu dihabiskan membahas tim penjualan "praktik terbaik" dan kuliah interaktif tentang teori permainan. Setelah duduk, para peserta ditantang dan didorong untuk mewujudkan ide dan teori!

12: 00-12: 10 Introduksi dan Tujuan untuk Program

12: 10-12: 30 Jenis Hewan

Ringkasan: Para peserta diminta memilih hewan yang menggambarkan peran mereka dalam tim. Kemudian tim diminta untuk memilih hewan yang mewakili tim mereka

Hasil: Para peserta lebih mengenal satu sama lain; Jenis hewan berfungsi sebagai pemecah es yang efektif. Selain itu kami membahas berbagai stereotip yang sejalan dengan hewan-hewan ini pengolahannya mencakup penggunaan stereotip positif untuk kekuatan penjualan.

12: 30-1: 00 Mengikat Simpul

Ringkasan: Bagi kelompok untuk mengikat simpul tangan di bagian tengah tali tanpa ada yang melepaskan tali mereka. Telapak tangan tetap datar pada tali.

Hasil: Tantangan mudah yang menipu ini adalah indikator yang baik tentang kemampuan tim untuk berbagi kepemimpinan dan "Praktik Terbaik" di antara satu sama lain. Konflik muncul ketika "Shouters" mulai panik dan "yang pendiam" tidak dapat menyuarakan ide mereka karena "Shouters" tidak mendengarkan. Mendengarkan dan menguji ide-ide anggota tim serta refleksi tentang bagaimana perilaku tim kami mempengaruhi kecepatan kami dalam menyelesaikan tugas.

1: 00-1: 45 Hoopdom

Ringkasan: Kelompok ini dibagi menjadi 2 tim yang akan bersaing untuk meraih kemenangan. Setiap tim diberikan 6 hula hoop dan ~ 30 kaki tali. Tim ditantang untuk membuat struktur menggunakan lingkaran dan menenun tali melalui bukaan dalam struktur lingkaran sementara tidak menyentuh struktur secara fisik. Setelah kompetisi, semua aktivitas tim berlangsung di mana kelompok ditantang untuk membangun menara lingkaran yang mandiri.

Hasil: MENYENANGKAN! Pandangan tentang persaingan vs. Kerja Sama.

1: 45-2: 15 Ubah

Ringkasan: Aktivitas ini mengeksplorasi berurusan dengan perubahan & penetapan tujuan tim. Setiap pemain diberi kartu dan diminta untuk mengatur diri mereka sendiri adalah berbagai perintah numerik dan alfabet, setiap putaran lebih menantang daripada yang terakhir. Dalam putaran final, tim harus menetapkan tujuan untuk tim.

Hasil: Ubah Up menawarkan wawasan berharga ke dalam kebutuhan yang dimiliki anggota tim yang berbeda untuk informasi dan detail, bagaimana orang suka bekerja dalam pendekatan terstruktur atau tidak terstruktur untuk pemecahan masalah (Perubahan). Serta seberapa cepat atau lambat orang-orang bersedia untuk bergerak maju dengan rencana berdasarkan pada seberapa banyak mereka tahu dan mengerti tentang solusi. Komponen pengaturan Sasaran dari kegiatan ini menyoroti bagaimana tim memilih dan bekerja menuju sasaran bersama. Memimpin ke diskusi tentang sasaran peregangan, sasaran yang dapat diperoleh, dan peningkatan berkelanjutan.

2: 15-2: 30 ISTIRAHAT

2: 30-3: 15 Pembuangan data: Secara grafis mengevaluasi kinerja

Ringkasan: Kelompok ini akan dibagi menjadi tim 3-4 peserta. Setiap tim akan berkompetisi untuk mengirimkan (memindahkan / menumpuk) informasi (kelereng, bola, dll.) Ke area penerimaan pelanggan (lingkaran di atas kertas) dan menilai hasil Anda. Cangkir akan mewakili program pelanggan dan program cadangan (? Kami dapat menyesuaikan ini lebih sesuai dengan tim penjualan?). Anda akan menggunakan skor sebagai data untuk bagan dan grafik. Setiap objek memiliki kepentingan tersendiri yang diwakili oleh poin. Setiap kontainer juga memiliki tingkat prioritas tersendiri yang diwakili oleh kelipatan 1 hingga 8.

Hasil: Tim ditantang untuk memprioritaskan data dan kebutuhan pelanggan – selain itu mereka harus membuat grafik kinerja mereka dan menyajikan data kepada tim penjualan lainnya. Data dump akan digunakan untuk meniru tim penjualan – menyoroti komunikasi tim kecil yang efektif, kepemimpinan tim bersama, menentukan peran dan tanggung jawab apa yang ada di dalam setiap tim kecil, bekerja untuk peningkatan proses dengan setiap putaran berturut-turut serta pemecahan masalah tim kecil.

3: 15-3: 50 Daya Jual

Ringkasan: Setiap peserta diminta untuk memilih pasangan. Setiap kemitraan kecil akan dilibatkan dalam skenario kompetitif berikut – "Anda mencoba menjual layanan Anda ke perusahaan besar. Sayangnya, persaingan dari penjual lainnya sangat sengit. Anda perlu cara untuk memastikan kesuksesan. Seorang pembuat keputusan dari perusahaan telah setuju untuk bertemu dengan Anda dan orang penjualan lain dari perusahaan lain dalam serangkaian pertemuan. Saya harap Anda tahu apa yang harus dilakukan untuk memenangkan penjualan. "

Hasil: Strategi penjualan – bagaimana anggota tim dapat menggunakan teori berbasis otak dan beberapa teori permainan untuk bersaing dengan tim penjualan pesaing. Penting untuk memiliki strategi dan menentukan langkah apa yang diperlukan untuk mencapai tujuan penjualan. Aktivitas daya jual menggambarkan bahwa penjualan bukan hanya aktivitas pria vs. pria. Jika Anda dapat berpikir dan memiliki strategi yang jelas untuk sukses, itu dapat direplikasi. Bisakah Anda mereplikasi itu adalah tantangannya?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *