Menilai Tim Manajemen

Ketika bekerja dengan klien saya, saya memiliki kesempatan untuk menghadiri sejumlah konferensi investasi dan seminar di mana panelis, yang melihat ke bawah dari panggung, telah memberikan saran pemilik bisnis yang penuh harapan untuk mendapatkan bisnis mereka didanai. Rutinitasnya hampir selalu sama pada acara-acara ini. Seperti Moses naik ke gunung, seseorang mengenakan kemeja kotak-kotak dan celana jins atau setelan bisnis abu-abu dengan blus kancing tinggi, akan mengangkat tangan mereka dan mengajukan pertanyaan naif "Apa yang Anda cari ketika Anda mendanai bisnis?" Pertanyaannya naif karena; jika Anda tidak tahu jawaban atas pertanyaan ini pada titik ini Anda tidak siap untuk diskusi serius dengan investor. Jawaban yang keluar dari bibir panelis, seperti guntur yang bergema dari semak yang terbakar sering sama; "Saya mencari Manajemen, manajemen, manajemen."

Secara pribadi, saya lebih suka mendengar jawaban seperti infrastruktur, infrastruktur, infrastruktur tetapi itu uang investor dan mereka pasti memiliki hak untuk menetapkan prioritas uji tuntas mereka sendiri. Jika perhatian utama mereka selama penilaian adalah manajemen, maka pertanyaan yang membara yang akan saya (dan lakukan) tanyakan kepada investor setelah konferensi menjadi "Bagaimana Anda menilai tim manajemen bisnis?" Di sinilah saya menemukan tanggapan investor mulai terdengar naif.

Mari kita hilangkan jawaban pertama (dan yang paling naif), yang sudah saya dengar dari investor lebih dari sekali. Jika gelar MBA atau PhD adalah kriteria utama Anda untuk menilai manajemen, itu adalah respon yang sangat rabun jauh. Jika itu adalah kriteria Anda, maka Anda sebaiknya melanjutkan dan menambahkan 3,9+ IPK dari sekolah Ivy League juga. Pendidikan saja bukanlah jaminan kesuksesan. Pengalaman langsung adalah penentu yang lebih baik dan pengalaman domain mungkin lebih penting tetapi tentu saja banyak orang bekerja di industri selama bertahun-tahun tetapi tidak pernah dalam bentuk posisi kewirausahaan apa pun dalam hidup mereka. Mengelola bisnis selama bertahun-tahun tidak berarti Anda siap untuk keluar sendiri dan sering menjadi resep untuk bencana. Bagaimana dengan orang dengan visi hebat yang baru saja mematenkan beberapa teknologi mengganggu baru. Teknologi baru mereka akan merevolusi dunia tetapi bisakah mereka membawa teknologi ke pasar secara menguntungkan? Teknolog tidak selalu sesukses Bill Gates atau Steve Jobs. Haruskah orang yang mengelola bisnis memiliki latar belakang manajemen keuangan yang kuat atau latar belakang pemasaran atau latar belakang teknis? Argumen tentang keahlian apa yang membuat CEO yang lebih baik, insinyur, akuntan atau salesman telah ada untuk waktu yang lama dan ada banyak contoh untuk membenarkan pro dan kontra untuk masing-masing. Jawabannya adalah bahwa beberapa atau semua ini adalah kriteria yang diperlukan tetapi kenyataannya adalah bahwa Anda tidak mungkin menemukan semua keterampilan ini di bawah satu topi.

Manajemen adalah upaya tim dan oleh karena itu manajemen harus dinilai sebagai tim. Terlalu sering penilaian hanya didasarkan pada Curriculum Vitae dari individu yang paling senior. Menilai tim manajemen membutuhkan melihat jumlah bagian-bagiannya. Ketika melakukan uji tuntas pada tim manajemen, penting untuk terlebih dahulu menentukan keterampilan yang dibutuhkan untuk mengoperasikan bisnis tersebut dan kemudian menilai keterampilan gabungan tim manajemen terhadap persyaratan ini. Setelah mengidentifikasi anggota tim manajemen, saya mengukur setiap keterampilan anggota tim terhadap sembilan bidang infrastruktur operasi. Ini memberi saya gambaran tentang kekuatan dan kelemahan tim manajemen yang memberi tahu saya di mana ada lubang dalam kemampuan mereka. Metode ini memungkinkan Anda mengukur penilaian untuk mencocokkan kriteria dengan kebutuhan bisnis.

Bisnis yang melakukan penilaian sendiri harus mempertimbangkan penggunaan pendekatan yang serupa untuk uji tuntas tim manajemen internal mereka. Ini akan sangat membantu mereka dalam memprioritaskan kebutuhan perekrutan manajemen mereka. Masalah dengan penilaian diri tim manajemen adalah bahwa tidak mungkin bagi tim manajemen untuk menilai diri mereka secara efektif dan mendapatkan hasil yang tidak bias. Itu bisa menjadi lebih seperti memainkan permainan poker pembohong! Ini membuat penilaian tim manajemen menjadi area yang bagus untuk mencapai luar guna mendapatkan bantuan pihak ketiga.

Lain kali Anda menghadiri konferensi investasi, hindari pertanyaan naif dan tanyakan yang penting; "Kriteria apa yang akan Anda gunakan untuk menilai tim manajemen kami?" Jawabannya harus menjadi tablet yang Anda bawa kembali yang harus Anda gunakan untuk membantu memposisikan bisnis Anda sebelum Anda mendekati investor.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *